杭州地产一哥滨江集团“弯道超车”，2025年销售目标千亿，融资成本创新低|界面新闻 · 地产

界面新闻记者 | 杨冰柯

2024年是滨江集团成立32年以来董事长戚金兴最满意的一年  ，“深耕杭州”让这家公司走上过销售规模的最高峰
，即便在当下市场环境中，背靠杭州市场 ，滨江集团全口径销售额不仅继续稳坐杭州楼市头把交椅，还是全国民营房企的第一名。

12月26日
，戚金兴在他投入5个亿改造的杭州淳安县胡家坪山上，公布了一系列滨江集团2024年经营数据 。

销售额方面 ，滨江集团1-11月全口径销售额1020亿元
，预计全年销售额1100亿左右
。1-11月，滨江集团全口径销售额位居行业第八 ，民营房企第一。在大本营杭州
，滨江集团稳居房企权益榜单、流量榜单和操盘榜单三榜第一 。

根据克而瑞，1-11月 ，滨江集团全口径销售额为1020.1亿
，位于排行榜第8名；权益销售额499.7亿，位于排汗榜第14名。

从全口径销售额看 ，滨江集团比龙湖集团的排名靠前两位
，坐上全国民营地产商的头把交椅
。但从最能代表企业真实业绩的权益榜单看，龙湖集团的权益销售额为628.2亿 ，比滨江权益销售额高128.5亿，龙湖才扎扎实实地是全国民营房企的老大。

克而瑞榜单上，在滨江集团大本营杭州 ，其全口径销售额 、流量销售额和权益销售额分别为657.91亿
、418.53亿和334.66亿
，均排名第一 。

现金回笼方面，2024年预计现金回笼470-480亿 ，尽管同比下降
，但滨江目前有息负债仅为305亿元，两年时间有息负债共降了180亿
。

降负债的同时 ，滨江融资成本进一步降低。2024年
，滨江集团融资成本仅3.4%，同比降低了0.8% ，是近五年来降幅最大的一次，融资成本再次创历史新低 。

一位接近滨江集团的人士对界面新闻记者表示
，杭州很多项目，滨江不需要使用开发贷 ，在银行的存款比在银行的贷款还要多
，核心是滨江的销售快，所以融资成本极低
。

根据滨江集团公开数据 ，滨江目前存款余额306亿
，存款余额大于负债，这在滨江集团32年发展历程上还是第一次。

滨江手握土地储备上 ，2024年
，滨江集团拿地20宗，其中杭州19宗 ，南京1宗
，新增货值约650亿 。同比看，滨江集团拿地数量减少 ，但拿地金额位居行业第6，同比上升一位
。

杭州依然是滨江深耕的主要战场。根据滨江集团数据
，2024年截止目前，杭州涉宅土地出让金约1001亿 ，滨江拿地额约为380亿 。滨江在杭州的投资拿地金额
，从2023年市场占比25%提高到38%
。

下半年，房地产“止跌回稳”等政策暖风频吹 ，戚金兴认为目前的市场氛围、购房信心 、成交速度都在提升
，行业止跌回稳的趋势明显。

他表示，房地产政策已经达到了历史最宽松的时候 ，滨江占据了天时、地利与人和 。“天时 ”指最宽松的政策
，“地利”指优质城市杭州，“人和
”即合作优势和团队优势。

在当前的政策背景下 ，戚金兴称滨江集团2025年的战略依然是匍匐前进
，但公司也做好了随时站起来的准备
。

匍匐前进主要从稳
、降和升三个方面着手。具体看，要稳规模、稳名次 、稳投资和稳合作 。即2025年的规模稳在1000亿左右；行业排名稳在15名以内；销售额占行业的规模稳定在1%以上；投资稳定在熟悉的城市
、地段；继续和优秀的地产商开展稳定地合作
。

“降”指降负债、降利息 、降融资
、降库存、降投资范围。具体指 ，争取把有息负债降到300亿以内；争取把融资利息降低到3.2%-3.3%；进一步降融资；继续降低重难点项目的库存；降低省内不确定的城市拿地比例，进一步收缩省外风险城市的拿地投资
，变正规军为游击队，只做确定性的项目 ，深耕杭州 。

“升 ”指提升经营能力 、产品力
、去化程度、好房子战略以及综合服务能力
。

“这样的大背景之下
，企业要看得清大势，摆正自己的位置 ，认清自己的角色
，才有战斗力。因此，滨江要稳健 、健康发展 ，才能随时站立起来
”
，戚金兴表示 。